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发布日期: 2018-01-25
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行业转型关键期 从美国家具看中国家具出路

日期: 2018-01-25
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  参考美国家具行业的发展情况,或许,可以为迷茫中的中国家具行业寻求到新的出路。行业转型时期从美国家具业看中国家具的出路“以铜为镜,可正衣冠;以人为镜,可鉴得失;以史为镜,可见兴替。”?

  一、美国家具产业的大环境?

   1、美国家具行业三次转移:最早从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展起来,后来向中西部地区转移,接着再向南部地区转移。每一次的转移,实际上是移向制造成本更低和优质硬木资源丰富的地区,这种“制造能力的转移”在我国家具产业中也是为如此。?

   2、全球化对美国家具制造业负面冲击极为?#29616;兀?#33258;1992年至2005年,所有家具产品的进口从41亿美元增加到236.5亿美元,?#36127;?#22686;加了200亿美元,或者说增长了477%,自1997年至2005年,除厨柜以外的家具产业,已失去就业岗位108,000个,占据这段时期美国失业工人的21%。?

   3、家具消费观念的改变对美国家具业的影响:如同许多批?#21487;?#20135;的消费品一样,民用家具已成为一种更像是大宗类的“普通商品?#20445;?#38144;售量取决于价格。消费者不再把家具视作是一件值得花钱的东西,在家具上花的钱就越来越少;同时,家具企业在市场上拼价格,利润大大地缩水,但是生产成本却在不断上升,结果使对工厂和设备的投资大幅下降,最终导致了许多美国家具工厂的?#38469;?#21644;设备大大地落伍了。?

  二、美国家具业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的运营策略?

  面对成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小的市场环境,美国家具制造商采取了多种运营策略。?

   1、关掉?#32422;?#30340;工厂,成为批发商和零售商:在零售通路上,他们利用?#32422;?#30340;品牌?#27425;?#24341;消费者,把产品放到低工资成本的国家例如中国去制造,它的赢利来自于零售价与制造价的级差。?

   2、加强?#32422;?#30340;制造能力,把进口产品整合到?#32422;?#30340;产品系列中去。之外,他们还利用精益生产和最新?#38469;?#26469;提高?#32422;?#30340;能级。?

   3、集中精力做定制产品,从生产“普通类商品”的产品向定制产品转换,顾客对定制产品愿意多花一点钱,而使大型的进口商无法做到。?

   4、开发新的市场和产品用途:木制零件业是一个很好的个案,他们改变了产品结构,把市场定位于建筑业和厨柜业,以应对家具业的下降趋势。?

   5、重新建立家具业的产业集聚,或者建立优势?#34892;模?#20351;整个供应链更加紧密地运行,以对目标客户提供更多的价值。?

  三、中国家具制造业何处何从??

   1、由“普通商品”向“定制商品”转型,更贴近客户,创造出增值产品及服务?

  在家具业中,许多家具制造商与终端客户之间缺少联系,过多地是?#35272;?#38646;售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具制造业必须学会如何接近终端客户,如何来为他们提供产品,并且保证?#32422;?#36194;利。?

  这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等,总之是一?#20013;?#30340;商务模式?

   2、从制造方面来说,工厂必须尽可能实现自动化,以获得最大的生产效率,提高劳动生产率?

  因此,可能要采取新的?#38469;?#21644;“精益生产”(leanmanufacturing)来降低成本;同时,要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入,从而培养出工人具有特殊的?#23478;眨?#21019;造出高级产品,卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品,提供的是低层次的服务,那?#27425;?#20204;将不断地丧失市场,拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。?

   3、建立相关的优势?#34892;?#25110;聚集竞争优势?

  根据迈克。波特在《竞争论》中的定义,“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司,在特定的领域拥?#34892;?#21516;的机构,通过共同利益和互补性联系在一起?#20445;?#36890;过供应链开发战略合作伙伴,整个供应链的各环节协同工作,使得资源得到最?#34892;?#30340;整合利用。

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